重归黄金年代 第133节（第1 / 1页）
按照以前枇杷膏的生产成本和出厂价格的利润，八厂的枇杷膏一瓶原本利润仅为0.31元，约等于出厂价的20％。而现在换了包装的枇杷膏总利润从原本的0.31元一下子增加到1.73元，以三十五万瓶滞销库存为例，仅这些的利润就高达60.55万元。
这仅仅只是枇杷膏一种，还不包括库存量和枇杷膏差不多的止咳糖浆。此外搭售的销售模式出现后，其他滞销产品也迅速清空，不仅回笼了货款，同时也给八厂带来了巨大利益。
根据供销科和财务科的计算，自三月一日到现在不到二十天的时间里，八厂的销售额总共为490万之巨，其中利润达到了157万，看着银行里的这个庞大数字，财务科长简直不敢相信自己的眼睛，要知道八厂从建厂以来从来没有这么富裕过呀，他这个财务科长在八厂干了这么多年也从来没见过账面上有如此巨大的余额。
厂办会议室。
林宇航迈着军人的步伐大步流星走进会议室，刚推门而入迎来的就是一片无比热烈的掌声。
仅仅不到半个月的时间，原本的库存一销而空，就连每天车间生产的产品也赶不上要货的速度，这让八厂上下快乐并痛苦着。
由于产品的旺销，林宇航当即拍板调整销售方式，从原本的代销月结转为现款现结。
这种方式是八厂建厂以来从所为有过的，此外利用产品的旺销八厂还整出了一个搭配销售的策略，那就是拿两件枇杷膏或者三件止咳糖浆必须搭售一件其他产品。
虽然这样的二搭一和三搭一的搭售让不少医院和药店有所非议，可看在每天都有数不胜数的“病患”前来询问是否有八厂的枇杷膏和止咳糖浆份上，他们最终还是让了步，同意了八厂的这个条件。
这样一来，短短不到半个月时间就清空了所有积压库存，同时回笼了大量货款。
“这个您放心，我来之前已经关照过了，不过厂长，现在要货量太多了，我们的库存恐怕支持不了多久，而且仓库里的新包装也不够，后面的包装得尽快送过来。另外厂子里的资金您也知道，这个钱的问题……”
“对对，这些问题必须马上解决。”林宇航经过老吕这么一提醒也反应过来，他让老吕立即和津门那边联系让他们赶紧把后面预定的暖杯送过来，此外供销科和财务科配合，同医院和药房那边商谈回款的事，既然对方现在倒过来求着他们发货了，这种时候不尽快拿回回款，并谈好条件不是傻瓜么？
林宇航这点意识还是有的，想到这他看了看手表，连忙拿电话内线打给了厂办主任，让厂办主任通知下去马上召集副厂长、各车间主任包括财务科等各部门紧急去会议室，十分钟后召开厂办会议。
等老吕急急离开去准备后，林宇航之前的忧虑一扫而空，取而代之的是兴奋和激动。
八厂终于有希望了，终于能活过来了！
“他们要多少？要进多少货？”林宇航一把抓住老吕的手问。
老吕早就有准备从口袋里掏出一张纸：“厂长您看，这是我刚做的记录，成了！这事真的成了！哈哈哈！”
林宇航迫不及待看着纸上写的内容，当他看见上面写的医院和药房名还有他们要求的货物数量时，林宇航先是不可思议的呆了呆，紧接着一阵狂喜从心头涌起。
成了！真的成了！这事还真成了！
和老吕一样，林宇航口中情不自禁喃喃道，如果不是事实摆在眼前，林宇航简直以为自己是在做梦。
“告状？我怎么不知道？什么时候的事？告我们什么？”林宇航皱起眉头问。
老吕苦笑了声，开口道：“厂长，这事我也是刚知道，还是六厂的一个关系不错的朋友今天偷偷给我打电话才知道的。”
“五厂、六厂和七厂他们三个厂的厂长前天跑去上级部门告了我们一状，说是我们这样的销售和包装手段是走歪门邪道，用这种方式诱导群众使用我们的药品，而且还……还……”
“还什么？”林宇航追问。
老吕深吸了口气：“还说我们这种做法是挖墙角，是利用医疗报销的漏洞大发其财，这样的卑鄙手段必须立即制止，并且追究相应责任……”
宣布了奖金的事，所有人的士气一下子全提了起来。
接下来，林宇航示意会议正式开始，首先由供销科汇报销售情况，接下来由财务科汇报资金情况，最后由三个车间的车间主任分别汇报生产情况……
会议按部就班地进行着，很多都是好消息，当然也有不好的消息。
这不好的消息主要是生产已经跟不上销售了，随着产品的旺销，八厂的产品不仅在整个燕京供不应求，就连燕京周边地区也是如此。
但以八厂的生产能力，就算现在加班加点没日没夜三班倒还是满足不了需求，此外原料也是一个问题，中成药可不是普通西药，所需要的原料不是那些化工品，大多都是植物类的药物，这些原料有着季节性和炮制工艺，因为这些的限制导致原本采购的库存已经接近消耗殆尽，而新的原料采购却又有些跟不上。
坐下后，林宇航微笑着看了大家一眼，开口道：“我知道大家这几天很高兴，其实我也很高兴，因为我们靠着自己的努力终于让八厂活过来了……”
话还没说完，又是一阵热烈的掌声响起。
抬手向下压压，掌声渐停，林宇航继续道：“这些日子大家都辛苦了，我刚才说不会给大家加工资，这是一句实话，因为加工资的事我这个厂长说了不算，这是上级部门才能定的。”
说着，林宇航伸手向上指了指，众人会意地笑了，林宇航说的没错，工资等级是有严格规定的，每年加工资的标准只有上级才能决定，而企业只有推荐权而没有决定权。
“不过嘛，加工资我没权利，但是给大家发点奖金的权利还是有的，鉴于目前厂子的情况，我开会前和两位副厂长商量了下，决定全厂职工增发一个月奖金，大家说好不好？”
斩钉截铁的这番话让众人哑口无言，林宇航说的没错，八厂面临的只有苟延喘息和殊死一搏这两条路，前者的结果是注定的，一旦资金彻底枯竭，那么八厂就算有回天之力也没办法挽救了。至于后者，虽然有一定的风险，可一旦成功那么八厂就有可能起死回生。
最终，林宇航的决定还是强力推行了下去，可全厂上下对此心里却没有一点底，随着时间的推移新产品虽然做出了了，可市场反馈一直没有消息，这一天天过去，所有人都如同在煎熬一般。
可谁都没想到，甚至包括林宇航本人在内，当大家都觉得这殊死一搏已经没有可能的时候，突然间一切都改变了。
仿佛一夜，八厂的枇杷膏和止咳糖浆成了无数人抢手的产品，哪怕它的价格再高，牌子也没一厂二厂那么响亮，可无论是需求的病人又或者“病人”闻讯赶到医院或药房，指名道姓要配八厂的这两款产品，而且一配就是好几瓶。
随着这种现象的出现，八厂上下简直欣喜若狂，他们怎么都没想到居然会是这样的结果。
林宇航走马上任，大家听说这个年轻的新厂长背景深厚，又是战斗英雄，对于这个厂长的到来两位副厂长是有所期待的。
也正是因为这个原因，再加上上任后不久林宇航就先利用关系搞到了贷款，稳住了厂内局面，随后又大力推动厂内风气的纠正时两位副厂长非但没有扯后腿，还主动地进行配合。
在他们看来不管林宇航能不能做好这个厂长，改变八厂的局面，至少人家在做，不像之前的厂子书记每天就是无所事事吃吃喝喝又或者到处跑关系搞调动，根本不把八厂的未来放在心上。
从这点来说，两位副厂长的这种心态代表着八厂许多人包括干部们的想法，同时也期望林宇航能把八厂从泥潭里拖出来。
日子一天天过去，八厂的内部风气虽然得到了改变，可实质问题却依旧没有解决。时间久了，这些一开始支持林宇航的人难免也有些想法，在他们看来林宇航毕竟年轻，虽有一股子气却没有太大的能力，恐怕八厂的未来依旧是一片灰暗。
林宇航心里顿时一沉，难不成出事了？产品滞销？退货？一想到这个结果，林宇航的脸色变得极为难看。
“出什么事了老吕？再坏的结果也没关系，这个天塌不下来……”林宇航尽量让自己稳住，可说话间心里却很不好受。
“天塌？什么天塌？”老吕一愣反问。
“你慌慌张张的究竟什么事？是不是出了大问题？”
“对对，是出了大事了。”老吕一开口让林宇航简直绝望，可接下来他的话又让他猛然一愣。
掌声中，所有厂领导包括各科科长、车间主任全体起立，无不带着钦佩的目光望着林宇航，同时露出难以抑制的笑容。
这里面尤其是两位副厂长，这两位副厂长都是八厂的老人，一位是从车间主任提拔上来，如今是主管生产的副厂长。还有一位是七年前从其他厂子调过来的，平日里主要负责行政和后勤工作。
这两年，八厂的每况愈下让两位副厂长心灰意冷，可他们和之前的厂长书记不同，他们可没有深厚的关系更没有什么人脉，所以也不可能和之前的厂长书记那样找路子调离八厂重新给自己弄个好去处。
在八厂这个地方，一眼看不到希望。虽然现在企业干部没有“下岗”和“失业”的说法，作为厂领导混日子还是没问题的，大不了躺平到退休再说。
可就算这样，看着厂子一点点衰败下去，作为副厂长的他们出去也脸上无光，而且在林宇航来前厂子的情况已经到了极差的地步，就连职工工资都快发不出来了，一旦发不出工资，他们难道就能独善其身？根本就不可能！
原本，按照库存的货值来计算八厂的积压库存在一百万出头，而现在仅仅枇杷膏和止咳糖浆销售和回款就远远超过了这个数字，利润更是令人惊愕。
这个结果其实很正常，之前的库存数额是按药品原本价格来计算的，而现在的销售不仅包括药品还包括新包装成本和利润。
相比药品的本身，新的包装价格远高于药品，同时在包装这一块八厂的实际利润甚至比药品还高。
打个比方，以枇杷膏为例，原本库存的枇杷膏有三十五万瓶，按照出厂价1.57元计，总价值为54.95万元，占了原本总库存货值的一半左右。
而现在，枇杷膏的出厂价格从原本的1.57上升到了6.25，其中增加了4.68元的销售价格，在这4.68元中包装成本为3.26元，换而言之在包装利润上就有1.42元，这个利润几乎接近一瓶枇杷膏原本的出厂价格了。
新产品一炮打响，给了八厂新的希望，虽然不知道这样的销售情况能持续多久，可在当初宋援朝和林宇航他们商议看来，至少三四个月的销售旺季是没问题的。
其他的不说，只要好好把握住这段时间，八厂不仅能清空全部库存，甚至还能获得巨大的效益，从而让已经在悬崖边缘的八厂死而复生。
第271章 扬眉吐气
八厂的产品火了，突然间就火得一塌糊涂。
枇杷膏、止咳糖浆，这两种产品原本是最普通不过的药品，可突然变得爆火异常，现在八厂门口来拉货送货的车辆川流不息，整个厂子上下加班加点拼命生产，可就算这样还有供不应求的趋势。
一瞬间，林宇航突然明白了宋援朝和他说的那句话，当天林宇航找到宋援朝问接下来怎么办的时候，宋援朝高深莫测地说了七个字，这七个字就是“让子弹再飞一会”。
当时，林宇航根本就不明白这句话的意思，什么子弹再飞一会？这子弹打出去还能飞好久不成？不是开玩笑么？可宋援朝也不解释，只是笑眯眯地告诉他不着急，等过几天他就明白了。
现在，林宇航猛然又想起了宋援朝说的这句话，终于领悟了宋援朝这句话的真正用意，想到这他忍不住笑了起来。
“厂长，现在怎么安排？”看着林宇航乐得合不拢嘴的样子，高兴的老吕忍不住追问。
“还能怎么安排，尽快安排发货，今天让供销科和仓库那边加个班，赶紧把货发过去。”
除了这些外，供销科的老吕还提出一点，那就是随着八厂产品的旺销他们的产品已引起了其他厂子的注意。
现在，有些厂子开始效仿八厂开始准备类似的产品，对于这点在之前宋援朝就有所预料，所以在选择包装的时候特意避开了燕京本地厂家，其目的就是要用这个手段打时间差。
由于其他厂子一时间还不知道八厂的包装来源，目前只能和燕京本地的几家厂子联系，拿着八厂的包装样品询问他们生产供应。虽然这种包装从技术上来说并不难，以燕京这几家厂子的能力完全可以生产出来，可由于牵涉到开模等流程，他们要想效仿八厂生产同样的产品还有一段时间。
不过，这种苗头已经开始出现了，从这点来说恐怕再过一个月其他厂子类似的产品也会陆续出现，等到那时候八厂在这方面的优势就不再成为优势。
此外还有一个问题，那就是从其他方面得知有几家中药厂看着八厂的产品销售如此之好直接去上级部门告状。
“好！”
“太好了！”
“厂长万岁！”
话音刚落，会议室一片沸腾，所有人喜形于色，八厂多少年没发过奖金了？终于等到这一天了。
第272章 眼红
从林宇航执意开始到现在已近两个月了，这段日子里所有人的心情就和坐山车似的，经历了低谷和飙升，整个人被这样巨大变化整得晕乎乎的，简直不敢相信眼前的一切。
“你们这是在干嘛？欢迎领导也不是这个欢迎法吧，这样隆重？差一点把我吓一跳。”林宇航被热烈的掌声意外惊着了，同时心里有一片无比的欣慰。
“厂长，这是大家的一片心意，您值得我们这样做！”一个声音喊了一句，接着旁人也赞同道：“说的对，如果不是厂长英明我们八厂哪里有今天扬眉吐气的日子？厂长，您也别吓一跳，这是您应得的。来来来，大家再多给我们厂长一点掌声！”
说完，热烈的掌声又响彻一片，林宇航看着大家如此热烈不由得哭笑不得，等掌声稍停歇了些，他开口道：“行了啊，马屁别拍了，这马屁拍的再厉害我也不会给你们加工资的……”
话音刚落，会议室传来一阵哄堂大笑，林宇航压压手让大家坐下，而他径直走到主位坐了下来。
可谁都没有想到，就在一个月前林宇航力排众议直接拿出了八厂最后一点底子要对产品进行改制，重新包装产品和采取新的销售模式。
这个想法在当时支持的人并不多，可以说除了供销科的老吕和厂办主任外，其他人对此都不置可否，尤其是财务科科长更是直接在会议上反对，提醒林宇航一旦这些钱投入没有结果的话，那么八厂的资金就全部枯竭，接下来如何维持八厂继续生产？又从哪里找钱给职工们发工资？
对于这些反对的声音，林宇航以厂长兼书记的身份直接在会议上拍板，同时当众立下了军令状。
当初林宇航说的那番话依旧还在许多人的耳边，林宇航告诉大家，如果在两个月内无法扭转八厂局面的话，那么一切责任由他来承担，到时候上级撤职甚至追究责任都没问题。
但现在八厂已经到了不变不行的地步，就算苟延喘息下去又能坚持多久呢？靠着贷款又能吃多久？等账面上的这些钱消耗殆尽，八厂还有什么机会什么本钱翻身？
“好事！大好事啊！”老吕兴奋地搓着手对林宇航道：“刚才十几家医院，好几家药房同时给供销科打电话，要求马上给他们送枇杷膏和止咳糖浆过去，而且要的数量极大，让我们尽快、立即、马上安排……”
“什么！你说什么？你……你再说一遍！”林宇航简直不敢相信自己的耳朵，他不会是幻听了吧？
等老吕再一次重复了一遍后，林宇航终于听明白了，自己没听说。
“这是真的？”
“当然真的，供销科的电话都快给打爆了，一个接着一个，我看情况不对让下面人记录呢，先过来给您说下这个事。”老吕乐呵呵地说道。