第55章 价格保持不变（第1 / 1页）
“什么活动?我记得他们每次只要是做活动，都很大方的。”
“只要在他们促销期间，在他们这里买东西，凡是超过了二十块钱，一律按照打七折的方式处理。”
“七折?”
有人忽然感觉自己选对地方了，因为七折已经很便宜了，它甚至要比老王熟食店里的菜品还要便宜。
而且只需要在店里消费满了二十块钱，就可以一直享受着这种服务嘛。
刘常青这边的质量当然没得说，老王熟食之所以能达到这个效果，其实是靠着先前的用户基础，以及对方免费、或是无意间交谈中的宣传。
当然，跟刘常青的烧烤熟食铺子相比，除了可能价钱低个微不足道的一两分，还有就是一群并非常客的，节俭程度类似于一个打工的人。
能少付一些钱其实已经做够了，还是能够忍受对方所做饭菜没有刘常青那边儿好吃的。
但是现在对方做的饭菜，似乎也健康起来，虽没刘常青那边好吃，但感觉并没有多难吃了。
因此，有一批并不铁杆的顾客离开，去到了老王熟食铺那边，给他带来了短暂的经济和收益。
刘常青居然这么狠，敢用这么好的货，还把质量弄得这么高，逼迫自己跟着提高，然而，似乎也没其它的办法了。
老王咬了咬牙，从口中吐出几个字：“换好的，接着跟他干。”
又过去几天。
很快，老王欣喜若狂的发现，自己这边的顾客居然在缓缓增多了起来。
“还真是这个问题。”老王眼神渐渐兴奋起来，“这样一来，以后客人很快会被再次吸引过来。”
是质量!
对啊，老王一拍脑袋，他怎么就没想到，会是质量这一点儿呢?
还是先前只是让人去大致瞧了一下，自己没有亲自看过，因此忽略了食品质量的重要性。
以前这边只有一个熟食店，所以不管做成什么样，其实都没有一个真正的对比，他就算做成多烂，质量多么不达标，或者说过期了许多天。
都没有人会指出来，是因为根本没有过对比。
“而且这种人一看就是还没稳定下来，或者说并非是常客。所以我们首要任务，并非是计较钱赚了多少，而是能不能把这个客人给留下，以后继续在我们这里消费。”
听了刘常青一席话，张小刚只觉震惊不已，没想到对方的思想研究都到了这般扎实的深度。
“也就是说……”
“没错，看人卖货。”
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而刘常青，正是要抓住这些客户喜欢占便宜的想法，成功的将他们都垄断过来!让对方再次弹尽粮绝、无人可见!
牌子重新竖好后，刘常青明显感受到顾客流量真的一下子增加了不少，许多人是被朋友推荐，或是闻讯赶来，都知道这边有个活动。
“老板，我也不拐弯抹角了，手头上现在就二十块钱，我给你钱，你把买的都便宜七折卖给我!”
听到这话，张小刚还在犹豫，刘常青则是直接爽快的答应对方。
“喏，您的烧烤，还有熟食，路上慢走!”
甚至还有些兴奋。
他没有第一时间便去做些什么,自家店铺的价格也是保持不变。
就这样，一个周的时间过去后，刘常青这边的顾客依旧络绎不绝，反而老王熟食铺子那边，还是老样子。
虽然有人光顾，但并不多，一点也不景气。
“为什么会这样子呢?”
刘常青其实选定的模式有三个，打折、赠送、抽奖。
最终，他敲定的是活动加打折这种模式。现在他做的，就是打折的这种方式。
摊铺前面的牌子很快被改换了字眼，成了“特别优惠、七折亏本”的字样。
很快有一群顾客闻讯赶来，这其中就有很多，是先前“忘恩负义”,原本在刘常青这边买东西吃，一听说另一家便宜了，又转投另一家。
其实有部分这样的不稳定客户，而这群顾客，其实才是现今来说支撑着他店铺的真正主力。
“刘哥，这可咋办?我们也要跟着降一下价格吗?”一旁的张小刚知道这件事儿之后，有些急躁。
“不急，再等两天。”
刘常青对于这件事儿看得很透彻，而且又有着前世多年从商的经验，所以其实一点儿也不急。
直到，过去两天以后。
“你们听说了吗?刘刚烧烤铺子那边，好像出来一个优惠活动?”
另一边。
刘常青同样也发现了这个问题。
但他早有预料，甚至每天其实都暗自派人，去对方的熟食摊铺前观察，看看他改进了什么,换了什么,上新了什么。
这些都逃不出刘常青的眼睛。
对于这个问题，他其实早有预料，既然价格提上去没用，对方自然会从这几个方面来着手了。
大哥王亮听完后，沉思片刻，“如果是这样的话，那我们是不是得把质量先提升上去。”
老王面上有些犹豫。
先前卖廉价的便宜货、假货卖习惯了，还有各种调味品、保鲜剂……
这会如果让他再全都给重新换回来，去进那些好货，把卖的东西隔几天就换一遍而不是去加保鲜调味料什么的。
花销会比之前大很多，这也是他这么做的原因。
看着对方的背影，又正好闲余下来时间，张小刚好奇对刘常青问道：
“为什么要这个样?如果对方要我们就给，那不就显得我们太没底线为了吗?”
刘常青摇了摇头，“并非是这个样子。”
“其实很多店铺，或者说，只要是个好点的店铺，刚开业，都会做这种宣传，甚至把人物化成商品来售卖出去。”
“这时候我们要跟这种人多多打好关系，关系打得越多，后面才不吃亏!”
王亮其实也很纳闷，他们已经把价格降到比刘常青那边还要低的地步了，为什么光顾的客人，还是没有对方来得要多?
到底是哪个环节上出了问题，老王也一直想不明白。
每天看着刘常青那边人群愈发的繁多，他其实很是郁闷。
直到有一天，有个顾客来说过的一段话无意间点醒了他。
“你们这酱卤鸭脖也太难吃了，这都放了多少天了，还拿出来卖，就不能换点儿新鲜的吗?”